临近年末，一般都是药企比较安静的时候，但是诺贝华乐和华南药业却先后在日前宣布以泛一元药和治疗中风新药“脑栓通胶囊”转战农村市场，就连白云山中药厂也在农村设置了一个战区。转战农村市场的口号在近两年的医药市场上似乎隔三岔五就能听到一次，尚未被大范围开发的农村消费市场相比竞争已经白热化的城市来说，对于医药企业有着巨大的吸引力。从流通、零售到现在生产企业，农村真的能成为药品销售的下一片乐土吗？ 

　　虽然农村有着广阔的市场，但是缺乏成熟的销售配套服务以及集中的售卖人群和时段，一直是企业开拓过程中“看着好，吃得难”的重大阻碍。即使现在推出的新产品考虑到以农村市场的情况来定价，图个薄利多销，但流通费用的沉重负担令药企不容忽视。即使是最早高呼进军农村市场的零售业，亦有老总坦言，要退出或者是不再加大农村市场投入，是因为配套的花费实在沉重。 

　　对于一个企业来说，拥有十几个药品品种是最基础的条件，但是从药品的定位来说，大部分的品种从成本考虑都不可能创造出适合农村消费的价格，也并不是很多的企业可以像诺贝华乐一样以低价药为主打。特别是一些科技含量较高的品种，实行农村价的可能性还是十分低。目前国内医药市场每年高速增长的销售数字90%以上是依靠城市销售，农村尽管占的土地面积大，但是消费力低的情况没有得到很大的改善。其中不仅涉及到收入的问题，更主要的是观念的培养。城市人口越来越重视健康方面的投入，药品的销售早已不再局限在生病才吃药的阶段，而农村绝大部分的观念还停留在买几颗散装药进行治疗的程度，要想改变这种状况，前期的培育投入必不可少，而且将会是一个长期的过程。 

　　今年展开的农村“两网”建设可能会带来农村市场的一点改观，但是要想通过农村市场来开辟另一番天地，却不是一件简单的事情。在药品市场不断细分的环境下，个别药物走农村路线确实是一种值得参考的做法，像一些以预防为主的品种在农村短期内难以有很大的市场，农村可以作为城市市场的一个有效补充，却未必是药企可以看到辉煌业绩的下一片乐土。